(毅冰原创)金牌外贸业务员日常工作的17个细节

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金牌外贸业务员日常工作的17个细节

这年头,大家都在谈“专业”,都想把自己包装得专业,可专业不是靠包装就可以的。虽然说人靠衣装,对业务员来说,一口流利的口语和一手顺畅的Email,可以算是“衣装”了。但是真正的内在气度,是无法掩盖的。自信与狂妄,终究不是一回事。 Continue reading

(毅冰原创)中间商的价值

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有些客人可能喜欢直接跟工厂合作,有的时候甚至会在邮件里公然这么来一句:No middle man, please.

意思就是,中间商就别找我了,我要找直接的工厂合作。

于是许多贸易公司的业务员们一把辛酸泪。放弃呢,貌似有些不甘心。但是要伪装工厂呢,估计迟早也会穿帮。所以那个纠结啊。。。 Continue reading

(毅冰原创)谈谈reasonable price和moderate price

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已经有不少朋友问过这两个词的区别,毕竟在邮件里,跟价格有关的形容词,过去用得多的是good,是competitive,表示我们价格好,我们价格有竞争力。

但是用多了,客人看烦了,自己也觉得腻歪。于是乎,有些朋友开始高大上一点,开发信和报价邮件里开始出现reasonable price和moderate price。可既然知其然,总是想知其所以然的。可以通用么?其实一般情况下,是可以的,虽然有点细微差别,但是使用上问题不大。 Continue reading

(毅冰原创)跟老客户签了保密协议,不给打广告怎么办?

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其实我们在做销售的过程中,经常碰到一种很头痛的问题,就是某个客户问你,在我们国家有没有跟别的客户甚至大客户合作过?

这种问题呢,虽然有些时候,是一些客人为了避免同质化竞争,决定绕开一些供应商;但是大部分客人问这个问题的目的,是希望了解你的产品是否适合他的市场。如果你已经给他的同行供货,那说明品质、测试等等问题都是可以搞定的,因为他的同行可以用,他自然可以用,就那么简单。 Continue reading

(毅冰原创)外贸谈判的多重角色虚拟

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答疑平台里有个很有意思的问题,我曾经在qq群聊天的时候,提到过一些,也在过去的一篇文章中点到为止,那这里就做一下扩充,给大家进一步思考。

---引用---

伊利不是牛奶

毅冰老师,您是不是经常用几个邮箱或者身份来应对客人的?一下子假装是员工,一下子又是老板。。。有时候觉得老板的身份还不大方便呢!尤其是应对那些耍赖的老客户,一不小心就要撕破脸皮了。如果冒充小业务员一开始跟踪,适时就可以搬出老板来吓唬下了。是这样不? Continue reading

(毅冰原创)特许经营权franchising

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欧美成功企业,很多时候在扩张新市场的时候,为了达到迅速占领高地,给同行制造更多障碍的同时,往往会跟当地企业合作,通过“特许经营”的手段,来实现快速扩张。特许经营英文就是franchising,也就是很多朋友开发信里经常喜欢写的agent模式。

为什么一些企业宁愿冒险采用“加盟”这种特许经营手法扩展,而不做“直营”?一方面是投入预算的问题,另一方面是对目标市场的深入挖掘还不足以完全抛开合作方。 Continue reading

(毅冰原创)参展与合作深化

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很多老业务员会碰到一个尴尬局面,当告知公司某几个重要客户,己方要去客户所在国或周边国家参加行业展或者综合性展会,邀请客户拜访的时候,往往会遭到客户的拒绝或抗议,严重的甚至会以中断合作相威胁。

这其实是市场和利益之间的冲突,很多现有大客户可能是某个区域市场的重要进口商,手中掌握了大批的当地客源和分销渠道,一旦中国供应商直接在当地参展,势必让这些终端客户直接联系到直接供应商,对于中间商的利益和价格体系,会造成很大冲击。

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